NCI проти звичайного бізнес-брокера, щоб продати вашу фірму 12 травня 2023 р. 12 травня 2023 р.
Ось гостьовий допис від Брюса Кларка, генерального директора & засновник однієї з наших надійних фірм-постачальників, New Clients Inc. Він розповідає про те, чому NCI є найкращим вибором для фірми, яка готується до продажу, на відміну від звичайного бізнес-брокера, який не має особливого розуміння бухгалтерського бізнесу.
Нещодавно я мав досвід роботи зі звичайним бізнес-брокером, який я опишу як цікавий, повчальний , і розчаровує. Зрештою, це виявилося застереженням для таких власників практик, як ви, які, можливо, шукають брокера. Однак це також показало, чому NCI залишається лідером на арені практичних продажів!
Історія починається, коли я отримав оголошення про продаж великої бухгалтерської практики в моєму штаті; він міг похвалитися продажами в розмірі 2,9 млн доларів і привабливим чистим прибутком. Це, разом із пропозицією співброкера, змусило мене звернутися. Я залишив повідомлення, в якому представився, зазначив, що у мене є фінансово кваліфіковані покупці, і не отримав відповіді протягом трьох днів. Я подзвонив ще раз і зв’язався з брокером, який сказав мені, що захворів. Досить справедливо. Люди хворіють. Він запевнив мене, що один із його помічників надішле мені для підписання NDA. Минуло ще три дні, а я нічого не отримав. Я дзвонив на четвертий день. Він був здивований тим, що я не отримав NDA, і нарешті надіслав його через DocuSign. Я його підписав і того ж дня повернув. Я знову нічого не почув, тому знову звернувся до брокера. Він стверджував, що не отримував його. Розчарований, я запропонував сфотографувати документ і надіслати, на що він погодився. Нарешті (через два тижні) ми нарешті вирушили в дорогу.
Далі я попросив його надіслати мені потенційних клієнтів, з якими він уже спілкувався, щоб я міг виключити їх зі своїх зусиль, порівнявши їх із моєю базою даних. На цьому етапі він повідомив, що має 100 підписаних NDA. справді? 100 підписаних угод про угоду про нерозповсюдження для розміщення практики за 10 млн доларів? Це не відповідало мій досвід, тому я запитав, чи він забезпечив фінансові звіти з цих перспектив. Я отримав дещо обурену реакцію. Я додав, що NCI регулярно запитує фінансові звіти з NDA для попередньої кваліфікації наших перспектив. Це гарантує нашим продавцям, що покупці, яких ми представляємо, мають фінансові ресурси для завершення продажу. Він заявив, що його фірма цього не робить, тому він фактично вишикував покупців на покупку на суму 10 мільйонів доларів, не знаючи, чи мали ці покупці фінансування для продажу. Подумайте над цим. Ви не можете придбати автомобіль вартістю 10 000 доларів США, не пройшовши попередню кваліфікацію, і цей брокер не мав процесу попередньої кваліфікації для продажу практики за 10 мільйонів доларів!
Усе до цього моменту викликало у мене серйозні застереження, але коли я запитав про те, як будуть розподілені комісії, відповідь підтвердила, що мені потрібно розлучитися з цим брокером. Майте на увазі, що це був один із найбільших бізнес-брокерів у моєму штаті! Чесно кажучи, я знаю, що всі загальні бізнес-брокери не працюють так; однак я також знаю наступне: більшість бізнес-брокерів не розуміють ринок продажів бухгалтерської практики так, як це розуміє NCI. Наша сила полягає в допомозі бухгалтерам і продажі бухгалтерської практики. Це все, що ми робимо зараз, і це все, що ми робили протягом 35 років. Підтвердження цього можна знайти в кожній із понад 4000 фірм, які ми допомогли створити.
Якщо ви готові продати або збираєтеся продати, давайте поговоримо. З NCI і мною ви будете в руках фахівця, орієнтованого на галузь, а не в руках звичайного брокера, який не розуміє вашої професії чи вашого бізнесу. Ось чому я продаю лише бухгалтерську практику; Я не виходжу за межі свого досвіду. Мені просто хотілося б, щоб загальні бізнес-брокери так само дивилися на ринок бухгалтерських продажів.
Зателефонуйте мені за номером 856-304-1035 або електронною поштою bruce@newclientsinc.com для отримання додаткової інформації та безкоштовної оцінки вартості вашої фірми на вашому ринку.
Потужність вашого майбутнього,
Брюс Дж. Кларк, генеральний директор
Cell 856-304-1035
